महिन्याला ४० लाखांची कमाई, तरीही फाऊंडर्स त्रस्त! व्यवसायाच्या या वळणावर काय निर्णय घ्यावा?

एका वर्षापूर्वी दोन मित्रांनी एकत्र येऊन गटर इन्स्टॉलेशनचा एक छोटा व्यवसाय सुरू केला. सुरुवातीला सर्वकाही सुरळीत चालले होते. कामाची विक्री करणे, प्रत्यक्ष छतावर जाऊन इन्स्टॉलेशन करणे आणि शेवटी बिलिंग सांभाळणे - सर्वकाही हे दोघेच करत होते. मेहनत रंग आणू लागली आणि अवघ्या १२ महिन्यांत या व्यवसायाने दरमहा ५० हजार डॉलर म्हणजेच सुमारे ४० लाख रुपयांचा टप्पा ओलांडला.

पण या मोठ्या यशामागे एक वेगळाच संघर्ष सुरू झाला आहे. सध्या या फाऊंडर्सकडे पुढील महिनाभराचे ॲडव्हान्स बुकिंग जमा झाले आहे. कामाचा ताण इतका वाढला आहे की त्यांना नवीन लहान ऑर्डर्स नाकाराव्या लागत आहेत. रोजचे १२ ते १४ तास काम करून दोघेही पूर्णपणे थकले आहेत. आता प्रश्न असा उभा राहिला आहे की यातून बाहेर कसे पडावे?

Read next'तुमचं लग्न झालं आहे का?' — फ्रीलान्सरने उत्तर टाळलं, आणि क्लायंटचा पारा चढला

या समस्येवर मात करण्यासाठी एका स्थानिक कंत्राटदाराने त्यांना उरलेले काम सब-कॉन्ट्रॅक्टवर देण्याचा सल्ला दिला. परंतु, एका फाऊंडरच्या मते सब-कॉन्ट्रॅक्टिंगऐवजी स्वतःचा पहिला पगारी कर्मचारी नोकरीवर ठेवावा. हा निर्णय दिसायला सोपा वाटत असला तरी त्यामागे अनेक व्यावसायिक धोके दडलेले आहेत.

सर्वात मोठी भीती आहे ती म्हणजे येणारा हिवाळा. गटर इन्स्टॉलेशनचा व्यवसाय मोसमी स्वरूपाचा असतो. हिवाळ्यात बर्फवृष्टी आणि थंडीमुळे कामे खूप मंदावतात. ऑगस्ट महिन्यात उत्साहाच्या भरात नवीन कर्मचारी भरती केला आणि डिसेंबरमध्ये त्याला द्यायला काम नसेल, तर त्याचा पगार कसा द्यायचा? हा प्रश्न फाऊंडर्सना सतावत आहे.

या विषयावर व्यवसाय जगतात दोन स्पष्ट प्रवाह पाहायला मिळतात. एका अनुभवी व्यवसायिकाचे म्हणणे आहे की, "सुरुवातीला नेहमी सब-कॉन्ट्रॅक्टिंगचा मार्ग निवडावा. यामुळे व्यवसायावर निश्चित खर्चाचा भार पडत नाही. सब-कॉन्ट्रॅक्टर योग्य काम करतोय का हे तपासून पाहा आणि जेव्हा हिवाळ्यातही तुमच्याकडे पुरेसे काम असेल, तेव्हाच त्याला थेट कर्मचारी म्हणून सामावून घ्या."

Your brand, right here.Reach story-obsessed listeners in 45+ languages → advertise on Avonetics

दुसऱ्या बाजूला, गुणवत्तेला प्राधान्य देणाऱ्या तज्ज्ञांचे मत वेगळे आहे. एका व्यावसायिकाने स्पष्ट केले की, "सब-कॉन्ट्रॅक्टर तुमच्या ब्रँडची काळजी घेणार नाही. जर त्याने काम खराब केले, तर ग्राहकाचा विश्वास तुमच्यावरून उडेल. त्यामुळे हिवाळा संपेपर्यंत वाट पाहा आणि नवीन सीझन सुरू होण्यापूर्वी स्वतःचा पूर्णवेळ कर्मचारी नेमा."

व्यावसायिक वाढीच्या या टप्प्यावर कोणता मार्ग योग्य ठरेल, याचे सखोल विश्लेषण आणि दोन्ही बाजूंचा रंजक वाद आपण समजून घेतला पाहिजे.

याच कथेवर अधिक सखोल आणि खुसखुशीत भाष्य करण्यासाठी 'स्टार्टअप चावडी'च्या आजच्या भागात अनुराधा आणि अभिजीत एकमेकांशी भिडणार आहेत!